چین کی معیشت کی مسلسل ترقی کے ساتھ ہی چینی کمپنیاں بتدریج بین الاقوامی سطح پر منتقل ہو چکی ہیں۔ ان میں سے صرف چند ہی بین الاقوامی منڈی میں قدم جما سکے ہیں اور ان میں سے بیشتر کو کئی مسائل کا سامنا ہے جس کی وجہ سے منصوبے پھنس گئے ہیں۔ بہت سے مسائل کمپنیوں کو بین الاقوامی مارکیٹ میں داخل ہونے سے روک سکتے ہیں، بشمول دوسرے ممالک کی سیاسی اور معاشی صورتحال مستحکم ہے یا نہیں، مقامی قوانین اور ضوابط کے سخت ضوابط یا بیرون ملک کاروبار کا مواصلاتی انتظام، اور فروخت کے بعد خدمات کا ایک سلسلہ۔ اکثر ان وجوہات کی بنا پر ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کے بیرون ملک مارکیٹ توسیعی منصوبے پر موثر طریقے سے عمل درآمد نہیں کیا جا سکتا اور متعلقہ ابتدائی سرمایہ کاری منصوبہ بند منافع حاصل نہیں کر سکتی جس کی وجہ سے انٹرپرائز توسیعی منصوبہ معطل ہو جاتا ہے۔ درحقیقت خلاصہ یہ ہے کہ انٹرپرائز کو صرف ان مسائل پر توجہ دینے کی ضرورت ہے۔ ایک طرف بیرون ملک جانے سے پہلے ایک ٹھوس بنیاد رکھی جاتی ہے۔
ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کو بیرون ملک جانے کے لئے کون سی مشکلات پر قابو پانا ہوگا؟
1۔ دانشورانہ املاک کے تحفظ کے بارے میں آگاہی
ملکی مارکیٹ کے مقابلے میں غیر ملکی منڈیوں نے بہت پہلے دانشورانہ املاک کے حقوق کے تحفظ پر توجہ دی ہے۔ جب گھریلو ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیاں غیر ملکی منڈیوں کے مطابق ہوتی ہیں تو وہ دانشورانہ املاک کے حقوق جیسے 2014 میں فرینکفرٹ ایل ای ڈی فیئر پر تنازعات کا شکار ہوتی ہیں۔ پچھلے صفحے پر چائنا پویلین میں دو ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیاں تھیں جو "پیٹنٹ کی خلاف ورزی" کی وجہ سے منسوخ کر دی گئیں۔
اگر ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کو بیرون ملک جانے کی قیادت میں بیرون ملک ڈسپلے ایپلی کیشنز جانا ہے تو انہیں کن مشکلات پر قابو پانا ہوگا
2۔ اندھا پھیل نہیں سکتا
کمپنیوں کے بین الاقوامی مارکیٹ میں توسیع کے عزم کے بعد انہیں غیر ملکی منڈیوں کی مکمل تحقیقات کرنی چاہئیں اور غیر ملکی منڈیوں کی ضروریات کو سمجھنا ہوگا۔ بہت سی کمپنیاں اکثر یہ سوچ کر اندھا دھند سرمایہ کاری کرتی ہیں کہ جب تک وہ بین الاقوامی نیٹ ایز کریں گی، اس کے فوائد حاصل ہوں گے۔ اس طرح کی اندھی سرمایہ کاری اکثر سرمایہ کاری کی ناکامی کا آغاز ہوتی ہے۔ . مثال کے طور پر 2004 میں ٹی سی ایل نے ایک مشترکہ وینچر کمپنی ٹی ٹی ای قائم کرنے کے لیے فرانسیسی تھامسن کلر ٹی وی کا کاروبار حاصل کیا۔ یورپی کاروبار میں مسلسل کمی کی وجہ سے 2005 اور 2006 میں اس کا سالانہ نقصان تقریبا 2 ارب یوآن ہوا۔ اس برائی کی وجہ بازار کی تحقیق اور خطرے کے تجزیے کا فقدان ہے۔ ماضی سے سیکھے گئے اسباق، چینی ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کے لئے جو حالیہ برسوں میں بیرون ملک انضمام اور حصول کی خواہش مند ہیں، ہمیں ایک انتباہ لینا چاہئے۔ ہمیں اس رجحان پر اندھا دھند عمل نہیں کرنا چاہئے۔ بیرون ملک منڈیوں کی توسیع سے قبل ہمیں مقامی مارکیٹ پر جامع اور گہری تحقیق کرنی چاہیے۔
3۔ مارکیٹنگ مینجمنٹ کی صلاحیتوں کا فقدان
کچھ ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کے لئے جو بیرون ملک شاخیں قائم کرتی ہیں، اب بھی عام انتظامی مسائل ہیں۔ عام طور پر ملٹی نیشنل کمپنیوں کے زیادہ تر ملازمین میزبان ملک کے شہری ہوتے ہیں جس سے گھریلو ملازمین اور غیر ملکی ملازمین کے درمیان تعلقات کو سنبھالنے اور سنبھالنے میں دشواری بڑھ جاتی ہے۔ میرے ملک کی ڈسپلے سکرین کمپنیوں میں اب بھی کراس کلچرل مینجمنٹ کے تجربے کی کمی ہے، خاص طور پر جب ملازمین کی مزدوری کے تنازعات اور ثقافتی تنازعات سے نمٹنا۔ لہذا اگر گھریلو ڈسپلے کمپنیاں میزبان ملک میں منافع پیدا کرنا چاہتی ہیں تو وہ مقامی کاروباری طریقوں کو نقل نہیں کر سکتیں بلکہ انہیں میزبان ملک کی مارکیٹ میں ایڈجسٹ اور ڈھالنا ہوگا۔ اس وقت بہت سی گھریلو ڈسپلے سکرین کمپنیاں غیر ملکی کاروباری طریقوں اور قانونی کاروباری ثقافت کے بارے میں اتنی معلومات نہیں رکھتیہیں کہ وہ جلدبازی میں بیرون ملک مارکیٹوں میں داخل ہو سکیں اور خطرات کا تصور کیا جاسکتا ہے۔
4. ایل ای ڈی ڈسپلے قیمت مسئلہ
مختلف ممالک میں اقتصادی ترقی کی مختلف سطحوں کی وجہ سے یہ خود ساختہ ہے کہ ایل ای ڈی ڈسپلے سکرینوں کی قیمت مختلف ہے۔ اس وقت گھریلو ایل ای ڈی ڈسپلے سکرین مارکیٹ شدید ہے اور قیمتوں کی جنگ زیادہ سے زیادہ ہو چکی ہے۔ اس بین الاقوامی مارکیٹ میں کم درجے کی ایل ای ڈی ڈسپلے ڈسپلے ڈسپلے مصنوعات کی قیمت میں بار بار کمی ہوتی نظر آتی ہے، یہاں تک کہ یورپی اور امریکی مارکیٹوں میں بھی جن کے معیار کی سخت ضروریات ہیں۔ تاہم جیسے جیسے زیادہ سے زیادہ ڈسپلے کمپنیاں اس مارکیٹ میں ترقی کر چکی ہیں اور سیلاب کا شکار ہو رہی ہیں، موجودہ یورپی اور امریکی منڈیاں بھی ابھر کر سامنے آئی ہیں۔ قیمت کی جنگ کی چنگاری. مزید برآں مستقبل اس بات سے انکار نہیں کرتا کہ قیمتوں کی جنگ میں شدت آئے گی اور عالمی منڈی تک پھیلجائے گی۔
5۔ سرکولیشن ایکسچینج ریٹ رسک
زرمبادلہ کی شرح میں اتار چڑھاؤ سے بین الاقوامی تاجروں اور سرمایہ کاروں کو بھاری خطرات لاحق ہوں گے۔ یہ دو پہلوؤں میں ظاہر ہوتا ہے: تجارتی شرح تبادلہ کا خطرہ اور مالی شرح تبادلہ کا خطرہ۔ چونکہ رینمنبی کو ابھی تک بین الاقوامیت کا مکمل احساس نہیں ہوا ہے، اس لئے چینی ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کے بیرون ملک پروجیکٹ کنٹریکٹنگ کنٹریکٹزیادہ تر امریکی ڈالر یا مقامی کرنسیوں میں نامزد ہیں، لہذا شرح تبادلہ میں تبدیلیاں کمپنیوں کے منافع اور نقصانات کو بھی متاثر کرتی ہیں۔ اگر شرح تبادلہ میں کثرت سے اتار چڑھاؤ ہوتا ہے تو یہ ڈسپلے کمپنی کے لئے بہت نقصان دہ ہوگا۔ شرح تبادلہ میں سخت تبدیلیوں کے نتیجے میں اصل معاہدے کے منصوبے کو آسانی سے نافذ کرنے میں ناکامی بھی ہوسکتی ہے۔ اگر اس پر عمل درآمد بھی کیا جا سکتا ہے تو یہ خسارے میں چلنے والا کاروبار ہو سکتا ہے۔
6۔ پروڈکٹ آفٹر سیلز سروس کے مسائل
فروخت کے بعد کے مسائل اکثر اہم مسائل ہوتے ہیں، اور انہیں بہت سے ایل ای ڈی ڈسپلے مینوفیکچررز بھی آسانی سے نظر انداز کر دیتے ہیں۔ فروخت کے بعد کی سروس اچھی طرح سے نہیں کی گئی ہے، اور یہ کارپوریٹ برانڈ کی ساکھ کو براہ راست متاثر کرنے کے لئے کافی سنجیدہ ہے۔
مذکورہ مسائل کے علاوہ اگر ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیاں بیرون ملک جانا چاہتی ہیں تو انہیں بھی اصل صورتحال کے مطابق دیگر ہنگامی صورتحال کے لیے مزید ہنگامی تیاریاں کرنے کی ضرورت ہے۔ بیرون ملک منڈیوں میں توسیع کے عمل میں مختلف خطرات سے کیسے بچیں یہ ہم بن گئے ہیں ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کے لئے بیرون ملک مارکیٹوں کو وسعت دینے کے لئے ایک لازمی کورس۔ ملٹی نیشنل کاروباری صلاحیتوں کی کاشت اور جذب کرنے، مارکیٹنگ کو مربوط کرنے اور برانڈز کو بڑھانے کے حوالے سے ہماری ایل ای ڈی ڈسپلے کمپنیوں کا بیرون ملک مارکیٹوں میں داخل ہونا بھی ایک اہم موضوع ہے۔
